社区团购作为一种新的电商渠道，在获客成本、物流成本、人工成本、资金成本、价格成本上，都有一定的优势。
作者 /甘文斗
已经很少有人知道拉手网了。
很多人知道葛优，而葛优代言的拉手网，曾经盛极一时——那时候是2011年，只不过，这已经是7年前的事了。
2010年，全国各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团大战。
而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购大战中，当红炸子鸡。
风云变幻，地平线一天天落下，直到新的朝阳又冉冉升起…
时间跳到8年后今天，千团大战早已结束，而在千团大战里爬出来的美团，在2018年秋天上市了。
时间跳动到8年后的18年8月，夏天依然很热，团购界据说有超过8家公司获得了融资；只是，这一次不再是单纯的团购，而是加上了社区，叫社区团购这个新的赛道。
邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会…一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。
这其中，不乏巨头的影子；比如腾讯投资的每日优鲜，不久就在石家庄宣布上线社区团购。竟然，还有美团系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群…
不同的融资，相同的是：他们似乎都是从生鲜这个领域切入。
8年后的夏天，团购的生意仿佛像夏天正午的公路一样灼热，这一幕，仿佛又回到当年千团大战前夜。
只是这一次，社区团购的火，会燃烧和跳动多久？社区团购是怎么回事？未来会如何？
为了解开这些问题，本文试图从下面几个点来讨论和回答：
1. 社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？
2. 一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，它的价值点在哪里？
3. 社区团购存在的问题有哪些? 它的壁垒和核心竞争力在哪里？
4. 基于社区团购，未来几年社区团购和电商的发展动态会走向哪里？
5. 从社区团购畅想和延伸，一种更好的团购模式或者电商模式是怎么样的？
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社区团购的背景是怎样的？
社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？
我们先来讨论下：社区团购的诞生背景有哪些因素？社区团购是什么？
还记得拼多多刚上市的时候，网页上赫然弹出的口号是：3亿人都在拼多多。
这个数字当时吓了很多人一跳。
在淘宝和京东主导的电商围城和眼皮底下，拼多多硬是杀出了一条血路；通过瞄准并满足广大被忽略的五环外人群，再通过将微信社交红利砍价到极致，实现了3年则上市。
这个夏天，当人们还在桌子上热门的讨论和转发：拼多多和京东上乌江榨菜的热销，到底是消费升级和消费降级的时候，社区团购的赛道已经灼热起来。
这一次，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下，在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口，围绕着二三四线城市社区里的主力人群和居民，进行分发和发货。
记得有位日本作家说过：“物品即自我投射”。
你买任何东西，其实都是自我意识、心理需求、生活价值观在物品上的一种投射。
深感认同。
这几年，在社交媒体上，喜茶、丧茶、答案茶、一点点、伏牛堂等网红品牌纷纷冒出。
70后与90后，90后与00后，消费费分群，消费分级的现象也越来越多。
这个时代已经不缺货，也不缺购买东西的渠道。
缺的是什么？
实际上，在二三四线小区居民里，在各种房贷车贷和现金贷的压力下，人们更多缺的是口袋里流动的现金；缺的是高性价比和物美价廉，缺的是更好更优惠的货，还有买到这些货更好更快的渠道。
广大的人民群众，对高性价比，对实惠与物美价廉的追求，从来没有停止。
而高性价比与社交化，似乎已经是新晋电商的标配。
而社区团购，将性价比与社交，一一满足。
在这样的背景和因素下，社区团购诞生了。
那，社区团购到底是什么？
在湖南长沙，社区团购热烈时，有一天，你也许很容易被身边的邻居朋友拉进微信群买水果。
社区团购，实际场景就是：
基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。
当然，团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品、日用品，甚至居家用品等。
从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由C端驱动B端（即由消费者端驱动供应端）的电商渠道。
创新有两种：一种是技术创新，一种是模式创新。
而从创新上来说，社区团购是一种电商渠道和模式的微创新。
社区团购是技术创新吗?
显然不是。
目前，社区团购参与的门槛其实不高，不需要特别高深的技术，主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。
所以，严格来说，社区团购实际是一种模式的微创新。
相比其他电商渠道，它通常用到的3个标配工具是：微信群、小程序、微信支付。
本质上，当下社区团购是寄居于微信生态下的一种电商渠道，也许有一天可以独立出来做自己的APP。
其实，团长既是小区里的销售者，也是消费者，是基于真实地理位置上近的社区进行，所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的。
货坏了，很容易损伤邻里关系。
实际上，社区团购比货更重要的可能不是货，是货背后的感情和微信群。
那么，社区团购能持续多久？它背后的价值支撑在哪里？
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社区团购的价值点在哪?
一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，价值点在哪里？
要看一件事能持续多久，先问它解决什么问题？价值点在哪里？
我们先来讨论下：社区团购和传统团购，社区团购和传统电商都有什么区别呢？
1. 传统团购
先来说说团购：
团购的出发点，原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格，吸引大量顾客快速带来人气和销量；而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。
目前的团购平台和形式，一般分成两种：
一种是商家直接给出促销价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费，以美团和聚划算为代表。
优点是消费者购买和参与门槛很低，直接购买甚至不需要预约；商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。
但缺点也很明显：
比如：商家原本是希望低价吸引人气到店，现在是顾客已经到店了再直接享受低价而非正常价。
等于是：商家并没有因为低价从而吸引大量顾客到店，反而经常是凭空让利给了已经到店的顾客，并且还要给到团购网站不低的扣点。
长久以往，平台上商家变成了相互竞争比价，比谁价格更低，造成商家利润越来越低，经营成本越来越高。
而消费者因为团购和商家成本的上升，往往享受的服务质量越来越低，有时候价格并没有比原价更低多少。
长此以往，消费者对团购平台和商家信任越来越低。
另外一种团购形式是：商家也给出促销团购价，但消费者需要拼团的动作。
不同于直接给一口价的传统团购模式，而是通过拼团的形式，需要